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【大工人物·校友篇】王戎:创业路上的金麟化龙

作者:朱志伟 董柏琪 来源:校友工作处 时间:2017-07-10 16:41

在北京瑞金麟集团的总裁办公室里,中式红木风格的办公家具透露出主人的简约、典雅,眼前这个身穿运动服、手拿星巴克、说话略带腼腆的年轻人就是我校数学系校友、瑞金麟集团董事长王戎。

敢拼敢闯的创业者

关于创业,王戎大学期间就做了尝试。2006年,还在读书的他就在北山、西山、青泥洼桥开了三家“土家掉渣饼”小店,但因为缺乏经验和管理不善,小店纷纷关门,还欠下十多万外债。一个偶然的机会,他发现某品牌手表在北京和深圳两地价格差异很大,便敏锐察觉到了商机,为了还债,他于2006年底开了网店,在大连、天津、北京销售手表,一边在上游寻找优质货源,一边在下游拓宽销售渠道,生意从小变大,越做越好。

大学毕业后,王戎入职中石化,工作稳定,他白天上班,晚上继续兼职卖手表,到2008年时年销售额就已达两三千万,利润上百万,但是一心创业的他并不甘于这种安逸。

正值电商在中国如火如荼发展的年代,王戎隐约觉得这里面有机会,便与合伙人安士辉、洪斌一拍即合,于2009年辞职创业,在一栋居民楼里创办了“瑞金麟”。“瑞金麟”这个名字是源于武侠小说里“金麟岂是池中物,一遇风云便化龙”,王戎对此有更深的解读:“别看我现在很弱小,但早晚有一天我会干出一番事业。”没错,金麟确实不是池中之物,但想要化龙就要历经风云。

没有经验积累,没有模式参照,做平台已经太晚,做供应链和品牌又没有优势,虽说淘宝小店能够提供现金流以解决事业起步的困厄,但茫茫商海如何寻找切入点?他只能边走边看。

经过一年的摸索尝试,他在电商代运营这一万亿级电商中不起眼的小支流里看到了机会。他认为,随着电商的蓬勃发展,专为电商服务的第三方企业也将迎来黄金期。瑞金麟最初将自己定位为一家电商代运营公司,致力于为传统企业提供一条龙的电商建设和运营服务。看准这一方向,瑞金麟成功开发出了自己的CRM系统,它可以为客户提供基于仓储、供应、运营等全方位解决方案,从此瑞金麟步入了发展的快车道。

好景不长,随着代运营行业的饱和、利润率的降低、电商开放平台体系的完善以及品牌商对代运营需求的减少,王戎不得不面临企业转型的问题。瑞金麟再次把握住市场脉搏,在代运营的基础上延伸出更多的核心业务,包括从互联网商业咨询、电商服务、数字营销到金融服务生态体系,从系统产品服务到云平台服务,从创业团队到多品牌集团化管理,“我们是一家互联网一体化解决方案服务商”,王戎如是说。事实证明转型取得了成功,瑞金麟在2012年首次获得赛富亚洲基金千万美元融资,并在2014年获得维思资本亿元级投资。

创业的道路上,从来就没有什么一帆风顺,唯有一个又一个的困难和挑战。正是凭着敢闯敢拼的精神,王戎才能创造一个又一个的成功。对于公司未来,他已经做好布局:“新的时代需要更好的数据化服务,我们在做好生态体系流通的同时,要用服务价值链一体化模式帮助企业更好的互联网化。”

志存高远的梦想家

王戎很早就有创业的梦想,他说他小时候想当“垃圾大王”,直到现在这个想法也没有变。谈到“垃圾大王”,他的眼睛里就会闪烁光芒,由于从小就喜欢看人物传记,并被很多名人的励志故事所鼓舞,立志要干出一番事业。他从洛克菲勒的传记中看到,世界上很多垃圾都可以被回收,工业革命以后 ,商品生产者和消费者的规模在不断扩大,但是商品回收者的发展却不平衡,究其原因是资开采的成本比较低。其实垃圾也是宝贵的资源,当回收资源的成本优于开采资源的成本以后,垃圾回收行业就会兴起,目前已经有人在做纸、塑料、金属的回收,不仅因为这里蕴含着巨大的商机,更重要的是在为地球“减负”。

在实现梦想的创业道路上,王戎除了要组织资源、架构、拍板做决定以外,也要承受来自资金、管理、运营等多方面的压力,“压力一直都有,我天生抗压能力就比较强”,宽松和谐的家庭环境造就了王戎坚强独立的性格,很多事情都是自己做决定,而他的家人也一直在身后给予他无限的理解与支持,这都是他砥砺前行的动力源泉。少年负壮气,奋烈自有时,人如果没有梦想,跟咸鱼有什么区别。创业是实现梦想的一种方式,“创业是跳动的红舞鞋,是一只脚的鸟,根本停不下来”,他认为并不是每个人都适合创业,其核心是由性格决定的。有人说泪水和汗水的化学成分是一样的,我们只看到荣誉和成绩带来的欢乐,却看不到它背后凝聚的艰辛。

“我40岁前要赚够10个亿,40至60岁期间要做垃圾回收”。从他坚毅的眼神和坚定的口吻中,我们能感受到一种震撼心灵的力量——梦想的力量,它是那样的历久弥新、坚不可摧。

厚积薄发的大工人

出于对数字的偏爱,王戎选择了我校的应用数学专业。大学生活给他留下了十分美好的回忆,他喜欢打篮球、踢足球、电子竞技,还带头成立了校电子竞技协会。“学习知识只是一方面,大学对人生观的塑造很重要。”除了学习专业知识,他还经常在图书馆里看经济、金融方面的书,这为他后来的创业打下了良好的知识储备。在大学里,王戎结识了很多朋友,这些友谊也成为他人生中非常宝贵的财富,在后来的创业过程中,他的同学也给了他很多帮助,当瑞金麟步入正轨以后,他的淘宝网店就交给了同学来做,继续书写着销售奇迹。

在王戎办公室里有一列书架,上面摆满了各种类型的图书,读书是王戎生活中必不可少的部分,即使工作再忙,他也会抽出时间阅读,为自己充电。古人云“厚积而薄发”,学习如此,创业亦如此。做事不要纠结于眼前,成功需要知识、人脉、经验、阅历、财富等等条件的积累,只有达到量变才有质变。

别看王戎敢闯敢拼、事业有成,他为人却非常低调,甚至在摄像机前还有些不好意思,他平时很少接受采访,也不在公司的大型活动上讲话。埋头实干,不务虚名,从他身上我们总能看到大工人务实的文化烙印。悠悠凌水河,殷殷桃李情,凛冽的渤海之风给了大工博大的视野和胸襟,也沉淀出大工人“团结进取、求实创新”的精神品格。

王戎开玩笑说:“如果有可能,我想把母校买回家,帮母校呵护一花一草、一景一物,聘用更多的知名学者,让母校成为世界一流……”虽然只是笑谈,但它透露出王戎对母校深沉的爱,并想为母校建设贡献力量的愿望。青春受谢,白日昭只,涛涛商海,波诡云谲。年轻的王戎风华正茂、信心满怀,将在时代大潮中劈波斩浪,化龙飞天。


【校友档案】

王戎,瑞金麟集团董事长,2001年-2005年,就读于我校应用数学业。2009年创立瑞金麟,现任集团董事长,集团总部位于北京,并在上海、大连设有子公司,员工总数800人。作为中国最早为传统企业创建独立的电子商务体系的服务商,瑞金麟集团先后服务近100家国际国内知名品牌,横跨服饰、快消、母婴、3C、汽车等多个行业,累计为客户创造超过40亿元线上销售额;从互联网商业创新咨询、电商服务、数字营销、数字技术到金融服务生态体系,从系统产品服务到SAAS云平台服务,从创业团队到多品牌集团化管理,已形成瑞云智锐、瑞金麟电子商务、云像数字、瑞雪科技“一体四翼”的战略体系,为企业提供互联网商业创新咨询、电商运营、基于消费者资产的数字全服务以及基于DataEngine的大数据生态体系,帮助企业构建互联网+闭环生态;2014年,集团入围《福布斯》中文版“中国非上市潜力企业100强”并跻身前20。

责任编辑:姚璐

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