当企业遇到新的发展机遇时，你能迅速调集到你需要的资源吗？你善于建立企业发展所需要的各项关系吗？这个周日半岛大工管理讲堂开始第四讲，大连理工大学系统工程研究所所长党延忠教授将对企业家与社会资源进行专业的阐述。
　　
好企业家还得是“社交”高手

这里所说的社交不是普通的社交，而是企业家构建自己社会网络的能力。

　　为什么要构建社会网络？其实道理是明摆着的，在通常不完善的市场条件下，处于某种战略地位或等级位置中的社会关系，可以为企业家提供其他方式不易获得的关于机会和选择的有用信息。比如，在非典期间，大连一企业突然得知某买家有个大批量的消毒液订单，但里面要求添加一种特殊的化学制剂，平时在生产中是不用这种东西的，所以很多大连企业一时不知该从哪里找到所需的大批原料，无法接单。恰恰这家企业同南方一家化学制剂厂保持良好合作关系，通过这家化学制剂厂迅速调集到了所需的原料，顺利完成了这笔生意。

　　所以，如果你是一名企业家，现在可以试着问自己，

　　——身边的社会网络中有多少和有什么样的社会资源？

　　——你有多大的能力可以把社会资源变为你的社会资本？

　　——在有目的的活动中，你能动员并整合多少社会资本？

　　显然，可调用的社会资源越多，就意味着在竞争中可以有更多的制胜机会。仔细梳理一番后，还有一个问题不能忽视，你所拥有的社会网络的规模有多大？结构如何？你在社会网络结构中处于什么样的位置？

　　党延忠教授表示，个体在社会网络中的地位、关系多少、强度、关系者的形状等等决定了在社会网络中的价值。但当前的企业管理中，主要集中在财、物管理这一维上，在系统资本管理方面，已经对人力资源进行了管理，对信息进行了管理，也相应地进行了制度建设、运行机制建设等等。但是还没有把企业的知识作为一种资源或资本进行管理，也没有对企业的社会资本进行管理，这不能不说是大多数企业家的一个“软肋”。

　　充分调配资源增强核心竞争力

　　良好的社会网络给企业带来更多发展机会，但是，这只是社会网络的一个作用面。

　　对于企业家来说，好的社会网络就像一张“信用卡”。一个拥有广泛社会网络的企业家，将被视作为社会信任的证明，某些信任反映了个人通过社会网络涉取资源的能力。

　　网络不仅可以促进有效信息的交流，而且影响企业家的创新行为，处于较为有利的社会网络结构（关键点、结构空洞）中的企业家会有更多的机会，迅速感知其环境变化，并做出反应，为企业家创新行为提供了开拓不同市场的信息。

　　这也促使企业经营方式发生变化，比如利用别人的资源为自己做事。让自己强的更强，把弱的剔除出去——这实际上就导致了外包的产生，就是把那些不属于自己核心竞争力的业务包出去?熏通俗点说，是把自己做不了或做不好或别人做得更好更便宜的事交由别人做。

　　由此可见，一些业务转移并不是主观人为的，而是社会资源这种本质的规律在产生作用。适应这种趋势，企业会更具竞争力。

　　企业家建立自己的网络有何门道

　　拥有自己的社会网络的确很重要，那么怎样建立自己的社会网络呢？一个性格内向、不善应酬的企业家还有“机会”吗？在周日的讲堂上，党延忠教授还会就此解答读者疑问。

　　如果你想先睹为快，这里可以先透露一些基本原则。总的来说，企业家可以从纵向、横向及其他方式建立起自己需要的社会网络。

　　纵向联系指企业家与上级领导机关、当地政府部门的联系，拥有这种纵向联系可以从“上边”获取稀缺资源，包括资金、信息、政策支持等。横向联系指企业家与本行业或其他行业企业家之间的联系。其他联系是同学校、新闻媒体、消费者等等，建立广泛的社会联系。企业家的这种非经济的社会联系往往是企业与外界沟通信息的桥梁，也是企业树立自身形象、提高企业声誉的重要渠道。企业家建立适合自己的社会网络的确有一些“门道”，比如一个“同性相斥”的大忌，周日的讲座上会得到详细答案。

　　当然，“师傅领进门，修行在个人”，社会网络构建得如何，其实更考验了一位企业家的整体布局与调配能力，其结果因人而异。党延忠指出的是一条基本的路子，企业家个性不同，其拓展自己事业的方式也会不同。